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为什么这么多年来还没有人超越老干妈?

为什么这么多年来还没有人超越老干妈?

由网友 体育一席谈 提供的答案:

老干妈品牌的成功,不可复制。

1.营销策略。

贵州省拥有目前中国酱香型白酒的知名品牌贵州茅台酒,是世界三大蒸馏酒之一,蜚声海内外。陶华碧当年和贵州省的领导商量,在国外销售茅台酒的地方,顺便销售老干妈辣椒制品,帮扶一下省内企业。老干妈借助茅台酒的销售渠道,成功的打开了国际市场,目前产品已经出口到美国、澳大利亚、加拿大等三十多个国家和地区。有华人的地方,就有老干妈。

有趣的是,老干妈调味品的国外售价远高于国内,是真正的良心价格。美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价高达11.95美元2瓶。在韩国的各大家庭超市,售价为3800韩元1瓶,约合21元人民币。

2.企业经营。

老干妈公司目前是贵州省的龙头企业和纳税大户,带动了贵州省内一大批农业企业的发展,当年曾经解决了很多下岗职工的就业难题。由于引入了现代化企业管理体系和质量管理体系,企业生产达到了高度的产业化,规范化,科学化。

贵阳第二玻璃厂在国企倒闭大潮中屹立不倒,甚至发展壮大,根本原因就是当初老干妈创业时为老干妈公司提供了玻璃瓶。有意思的是,当初因为老干妈公司的玻璃订货量少得可怜,贵阳二玻曾经一度考虑过拒绝为他们定制玻璃瓶。

3.陶华碧与生俱来的商业智慧。

贵阳修建环城公路期间,陶华碧向途径龙洞堡的货车司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。司机们口口相传,龙洞堡老干妈辣椒的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至为了尝一口她的辣椒酱,专程从市区开车来她的实惠饭店购买辣椒酱。

陶华碧的公司产量上来后,苦无销路。 她就到食品商店和单位食堂推销。一开始人家都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,她跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。没想到一炮而红,老干妈公司开足马力,扩大产能。

总之,目前的老干妈调味品已经不是手工作坊阶段的产品了,任何人想在这个领域击败老干妈基本上是不可能的。能击败老干妈的,只有老干妈自己。

由网友 旧jiu事酒浓 提供的答案:

老干妈味道好。

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